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流量迷局 - 撩一撩流量面纱

2022-09-29 16:16 66 2 条评论 深云太熹中文网

相信“流量为王”、“流量至上”等说法大家没少看到、听到,但大家可有想过这个“流量”到底是什么?或许老板会说“管你什么流量,能赚钱就行”,不过作为从业者来说——理应去搞清楚。

流量图

接下来就随着弥雅来戳戳流量的面纱。

【温馨提醒】本篇讲的是互联网流量。

流量是带属性的

任何流量都是带属性的,至少一条,甚至多条。也就是这世界上,我们嘴巴里常说的流量,不存在无根无源,只有真假水分多少之说。

流量的第一重属性就是来源,而且是必然携带的。来源属性可以分为四个:

  • 线下流量还是线上流量
  • 哪个地域来的流量
  • 哪类设备及系统来的流量
  • 谁操作后产生的流量

门店客是线下流量,互联网流量就是线上流量。由门店引导至门店互联网产品的流量,就是由线下转化成线上的流量,反之也可以。

互联网的流量从能联网的各个地方而来,那么自然带地域属性。例如网站流量来自国内的多还是国外的多,来自中国福建厦门的流量有多少。

网站流量还可以是来自华为手机鸿蒙系统、OPPO 手机安卓系统;来自 PC 电脑 WIN 系统、UOS 系统。

我通过 Chrome 浏览器访问了深云太熹中文网。我是男是女,年龄区段在哪个范围……关于“我”的一些流量属性需要对终端取得对应权限,或在互联网产品账号里留下个人信息后才能对标归置属性。

除了来源属性外,流量可以携带如下属性并分类:

  • 付费流量:花钱购买的流量。大多数是通过付费上广告而得到的流量,像视频贴片广告、资讯信息流广告、APP 开屏广告、搜索 SEM(竞价排名)等等。
  • 免费流量:不需要花钱而得到的流量。例如友链交换、自营微信订阅号引流、自媒号引流、自营视频号引流等等。
  • 公域流量:大多时候是指平台流量。其特征是流量大,能持续获得新用户的渠道,这些流量不被单一个体所有,而是被集体共有的流量。目前公域流量主集中在电商平台、内容聚合平台、视频平台、搜索平台。
  • 私域流量:通过一定手段从公域流量中获取来并能沉淀在个人品牌或个人渠道,能随时反复触达,能实现最大化精准运营的用户流量。
  • 关键词流量:一般是指来自搜索平台的流量,也可以理解成是通过主动搜索而来流量,例如百度搜索、谷歌搜索、Bing 搜索。SEO(搜索引擎优化)就是这块的重头戏。
  • 关系链流量:被动接受而来的流量,大多在社交过程中发生,也可以成为社交流量。例如各平台的信息推送、群内信息分享等等。

流量属性很重要,因为用户的一些属性是通过流量而被识别和标识的。站在获得流量的角度,部分流量属性也是甄别流量质量如何的第一道关隘,说白一点你在互联网宣传推广砸的钱值不值,这就是第一道验证。

流量从没被轻视

自有第一款互联网产品以来,流量就从未被轻视过,只有有些玩家过度在意流量而玩废自己的时候。

为什么有些人大呼口号“流量为王”、“流量至上”,因为互联网生意说到底都是流量生意,因为你的互联网项目有了流量才会有一切可能,因为永远有更多人信奉“流量是互联网项目的永恒主题”。总之就是一句很俗的话:流量即是金钱。

流量即是金钱,试问搞互联网项目的,不管你是网站还是什么 APP,谁会轻视流量?当舆论场里有人大声疾呼“流量为王才是互联网项目的永恒主题”时,我们应不应该静下心来想一想:是不是过度了。

现在你明白为什么总有人通过各种奇葩、非常人、匪夷所思、另类、垂直专业知识普及等等方式让自己火(因为火了就有流量,有了流量就等于有了钱财)。

所以才会有“互联网世界里,一切能快速积累财富的方法,本质上就是由流量产生的”这类话。

那么看到这里你应该明白很多了吧,若是还有疑惑那么继续往下看。

流量的尽头是什么

你若是网站站长,你认为流量的尽头会是什么。这并不复杂,我们只需要搞清楚两个问题,就差不多知道流量尽头是什么。

第一个问题:流量是什么?

有的人会说流量是阅读量、浏览量、粉丝量、关注点赞转发量等等,这且是流量吗?这些的确是流量,属于泛流量,也就是这些并不是精准流量。

那什么是精准流量呢?此时我们不妨通来探究一下流量的本质是什么。

假设你开了一家服装店,那么在这个门店日常经营中,你是不是需要通过各种方式找消费者,消费者都是活生生人吧。

脑子灵活,胆大心细的你打算以实体服装为本体,在互联网世界里开个网络服装店。这时你是不是需要在互联网世界,通过各种方式找消费者,消费者是活生生的人吧。

现在我们来问问自己:

  • 通过各种方式寻找消费者的过程,是不是寻获流量的过程。
  • 消费者是活生生的人,那么流量的本质是不是就是人。

在本篇的上部分有说到流量是带有属性的,这些属性何尝不是人的属性标签呢?随着人的标签越多,那么这个人在互联网的形象是不是随之越清晰。

这个弥雅先做个总结,有些突出点以后有机会再说。

流量因人而生,人因为内容而产生行为,行为即为流量,流量归置后为数据,分析数据就是分析流量,分析流量就是分析人,分析人其实就是在分析人性。

第二个问题:互联网世界的核心资源有哪些

这个问题相信大家的答案会集中在数据、流量、内容、用户、技术这几个点上。那么弥雅很认真的告诉你:互联网世界的核心资源是流量和内容,其中流量还是最基础的资源。

弥雅给的这个答案,或许有人会不服。那么请思考下面几个问题。

  • 3Q(360 和腾讯)大战到底是为了什么。
  • 58 同城和赶集网合并前的那次大战是为了什么。
  • 支付宝和微信微信支付的疯狂二维码是为了什么。
  • 美团疯狂地推是为了什么。
  • 为什么 SEO(搜索引擎优化)上排名越来越难。
  • 什么很多人说独立博客坚持就是胜利。
  • 今日头条为什么能极速成长。
  • 抖音的飞天密码到底是什么。

八个问题,或许给出的答案有差异,不过都会落脚在流量、内容这个两个点上。

至此你明白流量的尽头是什么了没?

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