流量迷局 - 流量概念的真面目

或许有人对流量概念还不是明白，所以这篇主要来告诉你流量本身就不复杂且不神秘，因为大家本来就对流量概念并不陌生。

你并不陌生流量

除了互联网有流量这个概念，其实还有别的行业也有流量这个概念，例如经济金融、水利水务、空天航管、通讯数据等等，因为行业性质不一样，所以流量所指对象自然就有变化。

为了唤醒大家本来就熟悉的流量概念，所以弥雅就拿一个大家多少知道点的事例来说说。

有个商圈（大型综合居住区），商圈内大约有 6 万左右常住人口，这个商圈叫平台，这 6 万左右常住人口就是公域流量。

你想开家汉服（服装）店，于是你做了份市场调研，发现商圈内有一个汉服同袍群约有 150 人，她们每个季度都会搞汉服团建，商圈内并没有其它汉服实体店或网店。同袍群 150 人是你可以发展的准种子用户（核心用户/种子消费者）。

经过你不懈努力和充分准备后，汉服店终于开业，开业即为项目（产品）上线。如果是试营业就是项目（产品）bate 期（类似网游公测期）。

开业不到一个月，商圈同袍群全员竭力帮衬你做宣传并且注册成为了你汉服店的头批 VIP。这同袍群成员就是你的种子用户，并通过种子用户 QQ 群沟通，这个 QQ 群就是种子用户群。

开业前你派发 DM 单（宣传单），这叫引入流量。

开业前你在电台、高校立牌、广场 LED 屏、出租车灯牌 LED 字幕等等，这属于购买流量。

开业前你在常逛的 QQ 群微信群以及微信朋友圈散播你的开业信息，这是社交链（社群）流量。

开业前你跟亲朋好友商量开业时来捧场，假装逛逛假装下下单啥的，这叫托（刷流量、刷单、刷点击）。

开业前你和一家古风首饰店及一家书店谈好合作，在开业是来个联动，这属于异界合作流量（跨界）。

开业时逛街路人随机进了你的店铺，这叫自然流量。

开业时有人受到开业广告影响，到店里看看，这时有人消费也有人没消费。受广告影响到店消费的人数÷受广告影响到店总人数=广告流量转化率（广告营销有效率）。

开业时到店消费总人数÷到店总人数=到店客转化率（流量转化率）。

开业一个月里有 300 人主动和被动加了你微信好友，并加入你指定的微信群，那么这 300 人的微信群就是你的私域流量（池）。

虽然商圈有 6 万人左右，但汉服整体（小众）肯定比不了快时尚整体（大众），所以你想等国庆假日时利用国庆档把部分广告做到隔壁商圈。国庆假日搞事属于节假日营销，广告做个隔壁商圈的过程叫做跨地域营销（跨平台引流）。

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想想，你对流量概念还陌生吗？还是原来就熟悉。

挖沟引水与流量

【注】这个事例原本来自网络，弥雅在其基础上进行了二次加工。

有条河叫公域流量（平台流量 / 流量池）。

为了把河水引到你事先挖好的池塘里，你就从河那挖条沟渠引水，挖沟渠叫引流动作，挖沟渠的过程叫引流过程。

你挖的池塘离河边有点远，一些河水流到半路就下沉了（或没了），叫引流路径过长和流量损失（折损）。

你用铲子挖了老半天，才挖出一条细流渠，叫流量转化低；你改用挖掘机，很快挖出了一条又宽又深的沟渠，叫流量转化率高。你用的铲子和挖掘机叫引流工具。

池塘里开始不断有河水注入，叫私域流量增加，池塘水稳定了，就成了你的私域流量池。

引来的河水里鱼虾多，就叫优质流量；若鱼虾很少，甚至没有，叫垃圾流量；鱼虾是目标用户群体。

池塘水刚稳定或还未稳，你就捕捞引来河水中的鱼虾，叫快速收割。

你不急着捕捞，而是开始在池子里养更多的鱼虾，这叫培养私域用户（私域用户忠诚度培养）。

池塘里鱼虾被你养得挺好，于是它们就告诉了小伙伴，吸引来更多鱼虾从河经过沟渠来到池塘，这叫用户信任和口碑传播；有的鱼虾觉得你喂养技术不咋地，就跑到别人的池塘，叫用户流失。

你有规律有计划的捕捞鱼虾吃掉或卖掉，叫用户变现。

自己不吃也不卖，搞起付费垂钓，这叫业务变现（服务变现）。

有人想在你的池塘边竖个牌子，把自己的产品信息打给钓鱼的人看，叫（流量）广告变现。

一开始只有你通过沟渠引河水，叫流量红利，渐渐学你的人变多，分给每个人的河水就少了，叫流量红利消失。

这条河有人管了，河的主人就是流量主。

河的主人说你不能这么随便挖沟引水，你得经过我同意，我给你一个牌牌，叫（账号）官方认证。

河的主人说你有牌牌还不行，你得付费给我，我会给你更优质的河水，叫官方流量。

你一看对方要收费，你不吃这一套，偷偷继续挖沟引水，叫营销号。

河的主人发现你偷偷挖沟引流，很生气，一怒之下把你私自开的沟渠都堵上，于是你们只能通过他给你们分配付费河水，这叫官方流量成本飙升。

有一条溪流眼看要汇入河，你提前挖另一条沟渠把溪流引到自己的池塘，这个过程叫截流。

河的主人发现你截流，就把你截流挖的沟渠填死，叫截流失败。

有人看你搞得还不错，于是你就教他们如何挖沟渠，并把河水都引到你的池塘里，还承诺给他们一定佣金，这套叫裂变分销。

你把自己从挖沟渠引水到养鱼虾等全套思路，教给更多有兴趣的人，并收取一定的费用，让他们运用自己所教的去其他河边干，这叫知识付费。

你挖沟渠引水养鱼虾卖鱼虾，搞得比别人好，远近闻名，这时你站在河边吆喝一嗓子，不管是帮你挖沟渠的，还是找你学习的，以及一些从众者，这些就是你的个人（品牌）IP 价值。

如果你本体是一条鱼，或者你是海王本王，也就是你不需要挖沟渠引水那么费劲，你只要随便往哪儿一站，周围河里的鱼虾就会自动向你靠拢，这说明你自带流量。
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