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流量迷局 - 流量概念的真面目

2022-10-12 14:14 44 抢沙发 深云太熹中文网

或许有人对流量概念还不是明白,所以这篇主要来告诉你流量本身就不复杂且不神秘,因为大家本来就对流量概念并不陌生。

流量图

你并不陌生流量

除了互联网有流量这个概念,其实还有别的行业也有流量这个概念,例如经济金融、水利水务、空天航管、通讯数据等等,因为行业性质不一样,所以流量所指对象自然就有变化。

为了唤醒大家本来就熟悉的流量概念,所以弥雅就拿一个大家多少知道点的事例来说说。

有个商圈(大型综合居住区),商圈内大约有 6 万左右常住人口,这个商圈叫平台,这 6 万左右常住人口就是公域流量。

你想开家汉服(服装)店,于是你做了份市场调研,发现商圈内有一个汉服同袍群约有 150 人,她们每个季度都会搞汉服团建,商圈内并没有其它汉服实体店或网店。同袍群 150 人是你可以发展的准种子用户(核心用户/种子消费者)。

经过你不懈努力和充分准备后,汉服店终于开业,开业即为项目(产品)上线。如果是试营业就是项目(产品)bate 期(类似网游公测期)。

开业不到一个月,商圈同袍群全员竭力帮衬你做宣传并且注册成为了你汉服店的头批 VIP。这同袍群成员就是你的种子用户,并通过种子用户 QQ 群沟通,这个 QQ 群就是种子用户群。

开业前你派发 DM 单(宣传单),这叫引入流量。

开业前你在电台、高校立牌、广场 LED 屏、出租车灯牌 LED 字幕等等,这属于购买流量。

开业前你在常逛的 QQ 群微信群以及微信朋友圈散播你的开业信息,这是社交链(社群)流量。

开业前你跟亲朋好友商量开业时来捧场,假装逛逛假装下下单啥的,这叫托(刷流量、刷单、刷点击)。

开业前你和一家古风首饰店及一家书店谈好合作,在开业是来个联动,这属于异界合作流量(跨界)。

开业时逛街路人随机进了你的店铺,这叫自然流量。

开业时有人受到开业广告影响,到店里看看,这时有人消费也有人没消费。受广告影响到店消费的人数÷受广告影响到店总人数=广告流量转化率(广告营销有效率)。

开业时到店消费总人数÷到店总人数=到店客转化率(流量转化率)。

开业一个月里有 300 人主动和被动加了你微信好友,并加入你指定的微信群,那么这 300 人的微信群就是你的私域流量(池)。

虽然商圈有 6 万人左右,但汉服整体(小众)肯定比不了快时尚整体(大众),所以你想等国庆假日时利用国庆档把部分广告做到隔壁商圈。国庆假日搞事属于节假日营销,广告做个隔壁商圈的过程叫做跨地域营销(跨平台引流)。

……

想想,你对流量概念还陌生吗?还是原来就熟悉。

挖沟引水与流量

【注】这个事例原本来自网络,弥雅在其基础上进行了二次加工。

有条河叫公域流量(平台流量 / 流量池)。

为了把河水引到你事先挖好的池塘里,你就从河那挖条沟渠引水,挖沟渠叫引流动作,挖沟渠的过程叫引流过程。

你挖的池塘离河边有点远,一些河水流到半路就下沉了(或没了),叫引流路径过长和流量损失(折损)。

你用铲子挖了老半天,才挖出一条细流渠,叫流量转化低;你改用挖掘机,很快挖出了一条又宽又深的沟渠,叫流量转化率高。你用的铲子和挖掘机叫引流工具。

池塘里开始不断有河水注入,叫私域流量增加,池塘水稳定了,就成了你的私域流量池。

引来的河水里鱼虾多,就叫优质流量;若鱼虾很少,甚至没有,叫垃圾流量;鱼虾是目标用户群体。

池塘水刚稳定或还未稳,你就捕捞引来河水中的鱼虾,叫快速收割。

你不急着捕捞,而是开始在池子里养更多的鱼虾,这叫培养私域用户(私域用户忠诚度培养)。

池塘里鱼虾被你养得挺好,于是它们就告诉了小伙伴,吸引来更多鱼虾从河经过沟渠来到池塘,这叫用户信任和口碑传播;有的鱼虾觉得你喂养技术不咋地,就跑到别人的池塘,叫用户流失。

你有规律有计划的捕捞鱼虾吃掉或卖掉,叫用户变现。

自己不吃也不卖,搞起付费垂钓,这叫业务变现(服务变现)。

有人想在你的池塘边竖个牌子,把自己的产品信息打给钓鱼的人看,叫(流量)广告变现。

一开始只有你通过沟渠引河水,叫流量红利,渐渐学你的人变多,分给每个人的河水就少了,叫流量红利消失。

这条河有人管了,河的主人就是流量主。

河的主人说你不能这么随便挖沟引水,你得经过我同意,我给你一个牌牌,叫(账号)官方认证。

河的主人说你有牌牌还不行,你得付费给我,我会给你更优质的河水,叫官方流量。

你一看对方要收费,你不吃这一套,偷偷继续挖沟引水,叫营销号。

河的主人发现你偷偷挖沟引流,很生气,一怒之下把你私自开的沟渠都堵上,于是你们只能通过他给你们分配付费河水,这叫官方流量成本飙升。

有一条溪流眼看要汇入河,你提前挖另一条沟渠把溪流引到自己的池塘,这个过程叫截流。

河的主人发现你截流,就把你截流挖的沟渠填死,叫截流失败。

有人看你搞得还不错,于是你就教他们如何挖沟渠,并把河水都引到你的池塘里,还承诺给他们一定佣金,这套叫裂变分销。

你把自己从挖沟渠引水到养鱼虾等全套思路,教给更多有兴趣的人,并收取一定的费用,让他们运用自己所教的去其他河边干,这叫知识付费。

你挖沟渠引水养鱼虾卖鱼虾,搞得比别人好,远近闻名,这时你站在河边吆喝一嗓子,不管是帮你挖沟渠的,还是找你学习的,以及一些从众者,这些就是你的个人(品牌)IP 价值。

如果你本体是一条鱼,或者你是海王本王,也就是你不需要挖沟渠引水那么费劲,你只要随便往哪儿一站,周围河里的鱼虾就会自动向你靠拢,这说明你自带流量。
……

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