企业市场宣传推广渠道大全及攻略技巧

弥雅精心收集整理而成的企业市场宣传推广渠道大全，或许不是史上最全的，但在目前而言应该是相对最全的宣传推广渠道大全。如果你的企业、品牌、产品等正需扩张，这或许有些许帮助。

【注】时代不断进步，本篇文章会不定期调整和修改。若有不当之处，劳请评论区留言指正。

相信大家都知道的企业对市场运作时，推广策略，渠道选择，营销诉求等都是围绕市场定位来的。因为通过市场定位，才能明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，进而选择适合的推广渠道组合。

面对众多推广渠道，我们大致可以分为付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

• 付费渠道分：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟。
• 赞助渠道：主要有明星赞助、演唱会赞助、赛事赞助、跨界活动赞助等。
• 自媒体：一般指官方渠道和社群渠道。
• 口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

线上广告

【使用场景】

大多适用于中小企业，短平快营销与活动，不太适合品牌（/品牌主）大周期为影响力而投入。

数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

【攻略技巧】

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于 KOL 影响与社交分发。）

在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度系，腾讯系，字节系，因为优质流量主要集中在这些地方。

移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。 应用市场影响较大的有百度、应用宝、360、华为、小米、oppo、vivo，苹果 APPSTORE 独树一帜。

• 搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度 DSP、百度橱窗等。【注】量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
• 联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360 网盟、谷歌网盟等。【注】量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。
• 导航广告：hao123，360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等。【注】量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
• 超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。【注】量大，效果中等，同样是三要素。
• T 类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级 APP 开屏广告.【注】量大，价格贵，比较适合品牌主。

媒体广告

【使用场景】

大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。

【攻略技巧】

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位。

媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸；媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉。

• 电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。【注】根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上或地下。
• 报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。【注】能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。
• 杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。【注】同报纸广告。
• 电台广告：城市 FM / 音乐 FM。
• 视频广告：腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果 TV，如视频前贴、中插等广告。【注】品效互动，性价比高。

户外广告

【使用场景】

大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。

【攻略技巧】

众多品牌主户外首选，强制性曝光。能进行区域性渠道支持，能触及更多主流人群，分众效果极佳。

• 分众广告：分众传媒、巴士在线。【注】分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度。
• 地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。【注】曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。
• 公交广告：公交车身广告、公交站牌。【注】曝光度不错。
• 其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。【注】都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

社会化广告

【使用场景】

各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，是内容营销必备渠道。

【攻略技巧】

最大化利用 KOL 影响力；最大化利用社交网络传播的红利；内容与创意是转发和分享的关键。

• 微信：公众大号、朋友圈、小程序、微信直播、微信深度合作。
• 微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。【注】创意很重要。
• 社群：各类社群组织。【注】水通常比想象的深。

APP 广告

【使用场景】

各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户 APP 下载习惯。

【攻略技巧】

ASO 是长期工作；联合应用厂商做活动或资源整合。

• 应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、三星等。【注】APP 最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS。
• 联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。【注】ASO 必备，不精准，效果不好
• 预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。【注】量大，水很深。
• 超级 APP：美团、滴滴、美团、美图秀秀……。【注】超级 APP 换量不错，锁屏类的效果一般。

BD 联盟

【使用场景】

中小企业必备，省钱。

【攻略技巧】

适合打造开放平台。

• 协会联盟：各类协会。【注】最好能搭上官方关系，PR 或资源整合。
• 校园联盟：学生会、各类协会。【注】地推必用，人工成本极低。
• 同业联盟
• 异业联盟
• 媒体联盟
• 社群联盟

赞助篇

【使用场景】

大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

【攻略技巧】

品牌调性符合是关键；赛事影响力是关键；打造流行现象，典型的如 VIVO、OPPO、金典、特仑苏等。

1. 明星赞助。【注】优先考虑热门 IP，人气是王道。
2. 热门活动赞助。【注】优先考虑热门娱乐节目、影视剧，如中国好声音、向往的生活。
3. 热门赛事赞助。【注】赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键。
4. 演唱会赞助。【注】同明星，关键在于演唱者的影响力。

自媒体篇

官方渠道

【使用场景】

中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道。

官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音。

【攻略技巧】

冷启动；内容营销；官方喉舌。

• 站内：自身网站与 APP 广告位、短信通道、站内信、弹窗等。【注】官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
• SEO：官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源。【注】这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
• 官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区、头条系公号。【注】服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信、微博、小视频可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
• 新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。【注】冷启动必做。
• 视频自媒体：优酷、爱奇艺、腾讯、B 站、抖音、快手、小红书。【注】冷启动必做。
• 其他：如客服，销售，门店，代理商等。

合理整合官方内部资源非常关键。例如：一个销售人员，拜访了 100 个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。

现在利用线下资源，获取 APP 下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

社群渠道

能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

【作用】

软营销。这块是宝地，软广的核心战场。例如在产品上线前，各类预热活动，内容营销。

• 综合：QQ 空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。【注】知乎的权重很高，QQ 空间的用户多。
• 垂直：携程旅游、汽车之家、搜房、宝宝树等。【注】垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找 KOL 进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
• 社交：微信群，QQ 群，豆瓣小组。【注】社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

口碑篇

影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

名人渠道

【明星代言】

重氪金玩家必备。

明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。

所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，千万不能无人知晓。

【名人】

一般是指大众及垂直领域的成功或专业人士。这大多是可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

【意见领袖】

网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，如果有条件，可以找几个大号开展深度合作。

媒体渠道

【独立记者】

各大媒体比较有名的记者。

邀请记者针对性写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。

当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

【知名媒体】

人民日报、南方周末、扬子晚报等。

• 企业是很难获得媒体报道的，一般是以操作策划市场活动来获得主流媒体的报道。
• 事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。
• 有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

粉丝渠道

【官方】

官方贴吧、社区、博客、公众号、官微。

需要维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

【社群】

豆瓣小组、QQ 群、微信群、综合论坛、垂直论坛等。

社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

【个人】

朋友圈、微信、微博。

移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

弥雅总结

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。

赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现多组合的效果叠加，进而达到 1+1＞2 的效果。

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。

央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的“单位 1”。

只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的发生、重复和互补效应。