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企业市场宣传推广渠道大全及攻略技巧

2022-09-25 18:34 51 1 条评论 深云太熹中文网

弥雅精心收集整理而成的企业市场宣传推广渠道大全,或许不是史上最全的,但在目前而言应该是相对最全的宣传推广渠道大全。如果你的企业、品牌、产品等正需扩张,这或许有些许帮助。

【注】时代不断进步,本篇文章会不定期调整和修改。若有不当之处,劳请评论区留言指正。

企业宣传推广广告渠道

相信大家都知道的企业对市场运作时,推广策略,渠道选择,营销诉求等都是围绕市场定位来的。因为通过市场定位,才能明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,进而选择适合的推广渠道组合。

面对众多推广渠道,我们大致可以分为付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

  • 付费渠道分:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟。
  • 赞助渠道:主要有明星赞助、演唱会赞助、赛事赞助、跨界活动赞助等。
  • 自媒体:一般指官方渠道和社群渠道。
  • 口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

线上广告

【使用场景】

大多适用于中小企业,短平快营销与活动,不太适合品牌(/品牌主)大周期为影响力而投入。

数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

【攻略技巧】

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于 KOL 影响与社交分发。)

在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度系,腾讯系,字节系,因为优质流量主要集中在这些地方。

移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。 应用市场影响较大的有百度、应用宝、360、华为、小米、oppo、vivo,苹果 APPSTORE 独树一帜。

  • 搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度 DSP、百度橱窗等。【注】量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
  • 联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360 网盟、谷歌网盟等。【注】量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。
  • 导航广告:hao123,360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等。【注】量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
  • 超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。【注】量大,效果中等,同样是三要素。
  • T 类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级 APP 开屏广告.【注】量大,价格贵,比较适合品牌主。

媒体广告

【使用场景】

大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

【攻略技巧】

电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位。

媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸;媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉。

  • 电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入。【注】根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上或地下。
  • 报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报。【注】能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益。
  • 杂志广告:汽车、财经、旅游杂志。【注】同报纸广告。
  • 电台广告:城市 FM / 音乐 FM。
  • 视频广告:腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果 TV,如视频前贴、中插等广告。【注】品效互动,性价比高。

户外广告

【使用场景】

大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

【攻略技巧

众多品牌主户外首选,强制性曝光。能进行区域性渠道支持,能触及更多主流人群,分众效果极佳。

  • 分众广告:分众传媒、巴士在线。【注】分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度。
  • 地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。【注】曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好。
  • 公交广告:公交车身广告、公交站牌。【注】曝光度不错。
  • 其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。【注】都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

社会化广告

【使用场景】

各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,是内容营销必备渠道。

【攻略技巧】

最大化利用 KOL 影响力;最大化利用社交网络传播的红利;内容与创意是转发和分享的关键。

  • 微信:公众大号、朋友圈、小程序、微信直播、微信深度合作。
  • 微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜。【注】创意很重要。
  • 社群:各类社群组织。【注】水通常比想象的深。

APP 广告

【使用场景】

各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户 APP 下载习惯。

【攻略技巧】

ASO 是长期工作;联合应用厂商做活动或资源整合。

  • 应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、三星等。【注】APP 最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS。
  • 联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。【注】ASO 必备,不精准,效果不好
  • 预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。【注】量大,水很深。
  • 超级 APP:美团、滴滴、美团、美图秀秀……。【注】超级 APP 换量不错,锁屏类的效果一般。

BD 联盟

【使用场景】

中小企业必备,省钱。

【攻略技巧】

适合打造开放平台。

  • 协会联盟:各类协会。【注】最好能搭上官方关系,PR 或资源整合。
  • 校园联盟:学生会、各类协会。【注】地推必用,人工成本极低。
  • 同业联盟
  • 异业联盟
  • 媒体联盟
  • 社群联盟

赞助篇

【使用场景】

大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

【攻略技巧】

品牌调性符合是关键;赛事影响力是关键;打造流行现象,典型的如 VIVO、OPPO、金典、特仑苏等。

  1. 明星赞助。【注】优先考虑热门 IP,人气是王道。
  2. 热门活动赞助。【注】优先考虑热门娱乐节目、影视剧,如中国好声音、向往的生活。
  3. 热门赛事赞助。【注】赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键。
  4. 演唱会赞助。【注】同明星,关键在于演唱者的影响力。

自媒体篇

自媒体

官方渠道

【使用场景】

中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道。

官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音。

【攻略技巧】

冷启动;内容营销;官方喉舌。

  • 站内:自身网站与 APP 广告位、短信通道、站内信、弹窗等。【注】官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。
  • SEO:官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源。【注】这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。
  • 官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区、头条系公号。【注】服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信、微博、小视频可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。
  • 新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。【注】冷启动必做。
  • 视频自媒体:优酷、爱奇艺、腾讯、B 站、抖音、快手、小红书。【注】冷启动必做。
  • 其他:如客服,销售,门店,代理商等。

合理整合官方内部资源非常关键。例如:一个销售人员,拜访了 100 个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。

现在利用线下资源,获取 APP 下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

社群渠道

能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

社群宣传推广

【作用】

软营销。这块是宝地,软广的核心战场。例如在产品上线前,各类预热活动,内容营销。

  • 综合:QQ 空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。【注】知乎的权重很高,QQ 空间的用户多。
  • 垂直:携程旅游、汽车之家、搜房、宝宝树等。【注】垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找 KOL 进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
  • 社交:微信群,QQ 群,豆瓣小组。【注】社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

口碑篇

影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

口碑营销宣传推广

名人渠道

【明星代言】

重氪金玩家必备。

明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。

所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,千万不能无人知晓。

【名人】

一般是指大众及垂直领域的成功或专业人士。这大多是可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

【意见领袖】

网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,如果有条件,可以找几个大号开展深度合作。

媒体渠道

【独立记者】

各大媒体比较有名的记者。

邀请记者针对性写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。

当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

【知名媒体】

人民日报、南方周末、扬子晚报等。

  • 企业是很难获得媒体报道的,一般是以操作策划市场活动来获得主流媒体的报道。
  • 事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。
  • 有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

粉丝渠道

【官方】

官方贴吧、社区、博客、公众号、官微。

需要维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

【社群】

豆瓣小组、QQ 群、微信群、综合论坛、垂直论坛等。

社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

【个人】

朋友圈、微信、微博。

移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。

弥雅总结

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。

赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现多组合的效果叠加,进而达到 1+1>2 的效果。

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。

央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的“单位 1”。

只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的发生、重复和互补效应。

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